Ben jij coach of therapeut en voelt het alsof je continu tegen dezelfde muren oploopt? Je werkt meer uren dan je wilt, maar je agenda is gevuld met alles behalve betalende klanten. Ondanks al je inspanningen – van social media posts en netwerkborrels tot workshops – stroomt je praktijk nog steeds niet vol. En opgeven? Dat is geen optie, want je weet dat je goed bent in je vak. Het ondernemen voelt alleen alsof je een code probeert te kraken die maar niet duidelijk wordt.
Herkenbaar? Met deze praktische stappen kun jij jouw praktijk laten groeien en succesvol ondernemen.
1. Begin met een helder omzetdoel
Als coach of therapeut is het belangrijk om te weten hoeveel omzet je wilt draaien. Zonder concreet doel weet je niet waar je naartoe werkt. Stel een maandelijkse omzetdoel vast en bepaal vervolgens hoeveel klanten je nodig hebt om dat doel te halen. Dit geeft richting aan je acties en helpt je beter klanten te werven.
Geen doel is als varen zonder kompas – je eindigt nergens.
2. Kies je ideale klant
Coaches en therapeuten hebben vaak het gevoel dat ze iedereen kunnen helpen. Maar om meer klanten aan te trekken, moet je specifiek zijn. Kies één doelgroep met één probleem. Stel je richt je op moeders met kinderen van 0-4 jaar; hun uitdagingen zijn totaal anders dan die van moeders met pubers. Een gerichte boodschap zorgt ervoor dat jouw ideale klant denkt: “Dit is precies waar ik mee worstel!”
Hoe specifieker je bent, hoe makkelijker het wordt om je praktijk te laten groeien.
3. Bouw een onweerstaanbaar aanbod
Losse sessies verkopen klinkt aantrekkelijk, maar het helpt je niet vooruit. Je blijft telkens opnieuw verkopen en kunt nooit écht impact maken. Ontwikkel in plaats daarvan een traject dat het probleem van je klant volledig oplost. Dit maakt jouw aanbod waardevoller én helpt je praktijk groeien.
Denk niet in uren, maar in resultaten. Dit is dé sleutel tot klantgericht werken.
4. Vergroot je online zichtbaarheid
Je kunt niet te zichtbaar zijn, maar wel zichtbaar op de verkeerde plekken. Om effectief klanten te werven, moet je aanwezig zijn daar waar jouw ideale klant zich bevindt. Kies platforms en netwerken die aansluiten bij jouw doelgroep en wees daar consistent.
Stel je zoekt een blauwe trui. Je gaat toch ook niet naar de drogist?
Daarnaast draait online zichtbaarheid om vertrouwen. Liever twee keer per week betrouwbaar posten dan vijf keer in één week en daarna maandenlang radiostilte.
5. Laat jezelf zien
Mensen kopen van mensen. Jouw potentiële klant wil weten wie jij bent, wat je drijft en waarom je doet wat je doet. Durf persoonlijk te zijn, zonder direct je hele privéleven online te gooien. Denk bijvoorbeeld aan het delen van een inspirerend verhaal of een kijkje achter de schermen.
You can’t be a secret and a success. Dit is essentieel voor succesvol ondernemen.
Wil jij leren hoe je klanten aantrekt met de juiste ondernemersvaardigheden?
Als businesscoach help ik coaches en therapeuten zoals jij om de basis van hun praktijk stevig neer te zetten. Je kan gratis deelnemen aan een masterclass waarin ik je verder uitleg hoe je aan meer klanten komt. Klik hier voor meer informatie en aanmelden.
Ben je klaar om écht stappen te zetten? Laten we samen jouw praktijk laten groeien! 💪
